5月24日落幕的Ye游节余波未散,在一段时间里,成为了页游玩家群体中的热门话题。许多玩家都在网络上交流着他们在Ye游节期间的游戏心得。一方面,这些精品游戏给玩家带来的爽快体验值得反复回味,而另一方面,玩家通过游戏获取游票,并且最终兑换成福利,这一过程本身就能够调动起玩家们的参与性,刺激玩家不断在游戏中驰骋。

  在此次Ye游节上,腾讯一共带来了31款产品,不乏像《火影忍者OL》这样的精品大作。这31款作品吸引了1.5亿次页面点击,超过400万玩家参与到了此次活动之中,更送出了巨额福利好礼。通过这一创新性的营销活动,腾讯页游超越市面上厂商与平台传统落后的营销手段,直接吸引玩家参与其中,更成为了整个行业的一个榜样。

  对于玩家来说,腾讯Ye游节所带来的是游戏体验以及好礼回馈,而对于腾讯页游的合作伙伴,以及整个行业来说,它更带来了一股新风。腾讯页游秉承着精品战略,充分发挥自身的优势,那么它是如何改变环境,让页游行业生态圈更加健康的呢?

  泛娱乐战略下的IP优势

  在2013年,手游逐渐兴起,而页游市场愈发成熟,在此时,整个游戏行业更多地曝光在了媒体的聚光灯下,而一些行业内的问题也就此显现出来。在当时,页游发展瓶颈已经初现,一方面是产品质量本身,而另一方面,为了实现流量变现的需求,页游产品中出现了许多IP侵权的作品,许多厂商甚至以抄袭起家。可以说,这些作品让整个行业蒙羞。

  而与此相对的是腾讯页游所采用的精品IP战略。从2013年正式开启“精品IP之年”至今,腾讯页游一直秉承着精品IP产品战略,先后获得了《火影忍者》、《航海王》等多个经典动漫的改编权,并且推出了《火影忍者OL》等IP改编作品。而在2014年腾讯互娱大会上泛娱乐战略提出之后,腾讯的IP优势更加凸显了出来。

  作为行业内巨头,腾讯所拥有的资源储备是一般企业无法比拟的,这是它最大的竞争优势之一。在今年的腾讯互娱大会上,腾讯互娱旗下游戏、动漫、文化、电影领域的产品同台亮相,各个领域跨界共生势必也将打造更多的精品IP改编作品。这对于整个行业来说,是一次挑战,也是又一次树立起了榜样。只有通过合乎知识产权授权的方式创作出的IP产品才是能够促进行业健康发展的好产品,而反之,只会将整个行业拖入泥沼。

  研发实力是打造好产品的保障

  对于在端游时代不断推出力作的腾讯互娱来说,人才储备与研发实力构成了其技术优势。而在腾讯页游这一传统优势得到了继承。在2010年,腾讯页游产品《七雄争霸》的营收能力就已经达到单月收入过亿。而在其背后作为支撑的是腾讯页游团队对于产品质量的追求。

  页游产品低门槛以及面向碎片时间的特点导致了页游玩家对于游戏质量的要求远远比不上受到过传统主机以及PC平台熏陶的玩家的要求,因此许多厂商也就此降低了对于产品质量的要求,急功近利,在短时间内制作出产品并且通过各种方式导入流量,快速收费,几个月的火红之后转身走人。这种竭泽而渔的行径给外界带来了一种“页游都是快消品”的印象。

  虽然说是更加碎片化的娱乐方式,但是这不代表页游玩家就没有对于质量的需求。相反,每一次页游产品在产品画面方面的升级都会带来大量用户。这意味着,如果想要在市场上获得先机,页游产品应该做到自身质量过硬,而这需要研发实力的支撑。腾讯页游的出色让业界看到了研发实力对于产品市场方面的重要性。

  营销创新带动玩家参与

  有了优秀的IP,过硬的研发实力,自然还需要营销手段将产品推广出去。在此之前,页游厂商一切以流量为主,为了导量可以借助各种手段。短时间内,这些营销手段还能够吸收大量用户,但是这些吸收进来的用户付费转化率并不可能完全达到预期,而且随着各家厂商都在使用剑走偏锋的推广手段,用户对于页游产品更容易出现排斥心理。

  低俗、色情、素材盗版侵权,这些问题在目前国内的页游产品推广广告中都有体现,厂商的获得用户成本虽然降低了,但也会让用户产生厌烦感,不利于产品和厂商的口碑。而我们看到,腾讯通过Ye游节这一创新营销方式将页游产品集中展示,以奖励带动用户参与,以一种更加温和的方式拉动了用户的参与积极性,在降低用户获取成本的同时,还提升了形象。

  在2015年Ye游节期间400万玩家的参与量以及从而带动的用户活跃对于整个行业来说无疑是一个启示。相对于此前的营销手段,只有善于调动玩家的积极性,以创新的方式带给他们真正想要的,才能够逐步建立起一个更加健康的行业生态。

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